Research Brief: Ereignisse und Rapid-Einstieg-Pipeline-Beschleunigung

Best-in-Class-Marketingorganisationen erweitern ihre Bemühungen über die Erfüllung des Nachfragewasserfalls und stimmen mit den Verkäufen überein, um ein Menü von Angeboten zu entwickeln, das die Möglichkeiten beeinflusst und die Möglichkeiten durch die Verkaufspipeline hält. Bei der Einbeziehung von Ereignissen als Teil der Intra-Pipeline-Beschleunigung müssen die Vermarkter sicherstellen, dass die Ereignisstrategie und der Inhalt mit zuvor ausgeführten Programmen und Taktiken übereinstimmen, die die Möglichkeit genutzt haben.
Veranstaltungen sind ein Standardkomponente des B-to-B-Marketing-Mixes, aber nur wenige Organisationen verfolgen einen disziplinierten Ansatz, um sie für die Beschleunigung der Pipeline zu nutzen. Bei der Planung von Ereignissen im Zusammenhang mit der Beschleunigung von Pipeline müssen Vertrieb und Marketing auf das Zielgruppenprofil sowie bestimmte Konten und Kontakte eingeladen werden.