Umfangsmarketing in die Praxis umsetzen
Auch wenn sich B2B -Marketing in den letzten zehn Jahren von überwiegend analog auf überwiegend digital gewandelt hat, haben sich die Ziele und Bemühungen in der Regel darauf konzentriert, neue Leads für den Umsatz neuer Kunden zu erwerben, anstatt das Gesamtvolumen und den Wert aller geschlossenen Verkäufe zu erhöhen.
Obwohl Vermarkter immer versucht haben, ihren Wert unter dem Strich zu beweisen, wurde das Potenzial für echtes Umsatzmarketing erst kürzlich durch drei Schlüsselfaktoren ermöglicht:
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